Macchine per la lavorazione della lamiera · Provincia di Brescia · 2024
La situazione
Sessant'anni di reputazione industriale e tre marchi con storie diverse, riuniti sotto un unico gruppo. Il problema non era la notorietà nel settore: chi compra macchine per la lamiera sa chi sono. Il problema era che quella reputazione non arrivava a chi non li conosceva ancora.
Il sito rifletteva la stratificazione di anni: navigazione che chiedeva di sapere già cosa cercare, contenuti tecnici organizzati per logica interna invece che per logica di chi compra, e una presenza nella ricerca organica debole proprio sui mercati esteri dove si gioca la crescita.
L'intervento
La direzione l'abbiamo definita insieme al cliente. L'esecuzione è del team di GBS Web, che porta a terra il piano e lo corregge strada facendo.
Riprogettata partendo da come un compratore tecnico arriva a una macchina: prima il problema produttivo, poi la famiglia di prodotto, poi il modello. Non l'organigramma dell'azienda.
Ricostruito sulla nuova struttura, con i tre marchi distinti ma riconoscibili come parte dello stesso gruppo.
Impostata sui paesi che contano per il gruppo, con il lavoro sulle query che i compratori usano davvero nelle rispettive lingue.
Il risultato
Confronto sullo stesso periodo dell'anno precedente. Dati pubblicati da GBS Web.
Cosa se ne ricava
Su un catalogo tecnico complesso il primo guadagno non arriva quasi mai dalla pubblicità. Arriva dal rimettere in ordine le informazioni: se un motore di ricerca non capisce la gerarchia di un catalogo, non la capisce nemmeno chi deve comprare. Il crollo della frequenza di rimbalzo dice esattamente questo: le persone arrivavano già prima, ma non trovavano quello che cercavano.
Un caso simile
Trenta minuti bastano per capire se il vostro problema assomiglia a questo e da dove converrebbe partire.
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